Ingénieur d'Affaires Normandie H/F

CDI

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Réf : 6145
Publié le 27/12/2018

Ingénieur d'Affaires Normandie H/F

CDI

Rouen - Normandie - France

Présentation de l'entreprise

SFR Group est un groupe de télécommunications et médias incontournable en France qui applique une stratégie de convergence entre accès et contenus pour offrir une expérience inédite à ses clients.

Il est non seulement le 2ème opérateur de télécommunications en France avec le 1er réseau en fibre optique (FTTB/FTTH) et la plus grande couverture 4G du territoire mais également un groupe Média de premier plan présent dans la presse, l’information, le sport et le divertissement.
SFR Group est la filiale en France du groupe Altice.


Toutes les offres d’emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.

Description du poste

Vous intégrez la Direction Commerciale B2B et plus particulièrement les équipes Ventes Directes de la Région Normandie (bureau basé à Isneauville 76).


En qualité d’Ingénieur d’Affaires vos missions principales sont les suivantes :

- En accord avec la stratégie commerciale de l’entreprise, participer à la réalisation des objectifs du secteur
- Gérer un portefeuille de clients ou prospects attribués : identifier les besoins, définir des stratégies de compte, gérer les plans d’adressage, organiser et assurer directement le business développement des offres Télécom (Voix, Data / Fixe, Mobile) & Services (Sécurité, Réseau, IoT, CRM, Infrastructure, Communications unifiées) auprès de ses clients
- Identifier les opportunités commerciales (prospection) au sein de son portefeuille, afin de développer le taux de pénétration des offres, augmenter les parts de marché et accroître le chiffre d’affaires
- Défendre et négocier des affaires en vente complexe sur des cycles longs (3 à 6 mois)
- Gérer la mobilisation des équipes d’avant-vente, d’après-vente et de production en relation avec ses clients
- Piloter et faire respecter les processus de vente
- Travailler en collaboration de manière proactive avec les différentes équipes internes
- S’assurer de l’intégrité, de l’enregistrement et de la transmission des commandes

Profil recherché

Diplômé d’école de commerce, d’ingénieur ou équivalent, vous avez une expérience réussie d'au moins 5 ans dans le secteur des Télécoms et/ou chez un intégrateur.

Homme ou femme de terrain, vous êtes rodé(e) aux techniques de vente et êtes stimulé(e) par les challenges.
Vous êtes pugnace, orienté(e) résultats et doté(e) de réelles qualités relationnelles.
Vous êtes capable d’évoluer en environnement exigeant multi-interlocuteurs et souhaitez développer une relation à long terme avec vos clients.
En tant que leader de compte, vous êtes en mesure d’adresser des problématiques techniques diverses et savez fédérer des équipes projets (avant-vente, chef de projet, etc.).