Responsable marchés nationaux et comptes clés H/F

CDI

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Réf : 7324
Publié le 28/11/2019

Responsable marchés nationaux et comptes clés H/F

CDI

Gennevilliers - Île-de-France - France

Présentation de l'entreprise

Nous recherchons pour notre client un(e) Responsable Marchés Nationaux & Comptes clés H/F.

Poste à pourvoir en CDI sur Gennevilliers.

Notre client

Notre client, numéro 3 mondial des solutions prépayées, leader sur le marché des Comités d'Entreprise, développe des solutions digitales et innovantes permettant la gestion complète des activités des CE (solutions de gestion/comptabilité, billetterie/site e-commerce, communication web, cartes cadeaux).

Description du poste

Le Responsable marchés nationaux et comptes clés est en charge de :

- Suivre l'actualité des clients et prospects éventuels afin de détecter leurs besoins,


Prospecter :

- Répondre aux appels d'offres émis par les prospects,

- Analyser et diagnostiquer les besoins des prospects/clients,

- Déterminer, en lien avec les directions commerciales et techniques, les solutions les mieux adaptées,

Animer et développer un réseau de prescripteurs en représentant le Groupe sur son secteur vis-à-vis des clients, prospects et animer un réseau de prescripteurs.

Vendre : négocier avec les prospects/clients/partenaires, les prix, les délais, les services particuliers, les nouvelles procédures ... conseiller et accompagner les prospects/partenaires dans la mise en place de leurs projets.

Fidéliser : développer le CA généré sur les comptes clients existants, entretenir des relations régulières avec les clients/partenaires (contact divers, rencontres lors de manifestations/événements spécifiques ...) et répondre à toute demande commerciale émanant des prospects/partenaires.

Développer la synergie du Groupe : présenter aux prospects, dans les grandes lignes, les diverses solutions proposées par le Groupe, détecter des opportunités pour les filiales.

Profil recherché

Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure avec une expérience dans la vente de services en B to B ? Vous avez le goût du challenge ?

Vous maîtrisez les cycles de vente longs et possédez des connaissances sur le fonctionnement des Comités d'Entreprises ?

Si vous vous reconnaissez, ne tardez plus et postulez !